Die unterschätzte Schlüsselrolle der Regionalleiter im Vertrieb
In vielen Vertriebsorganisationen – sei es in der Pharma-, MedTech- oder Consumer-Health-Branche – gibt es eine zentrale Rolle, die für die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien entscheidend ist, aber zu selten im Fokus steht: die der Regionalleiterinnen und Regionalleiter. Diese Führungskräfte – oft auch als Teamleiter oder Gebietsleiter bezeichnet – führen typischerweise 10 bis 20 Vertriebsmitarbeitende […]
Der Vertrieb als letzte große Bastion im Unternehmen
Unternehmen optimieren, der Vertrieb bleibt In den letzten Jahren haben insbesondere Konzerne versucht ihre Strukturen massiv zu verschlanken, um sich auf ihr Kerngeschäft zu fokussieren. Alles, was nicht direkt zur Wertschöpfung beiträgt, wurde hinterfragt, umstrukturiert oder ausgelagert. Besonders Support-Funktionen wie Accounting, Einkauf oder HR standen unter enormem Kostendruck. Automatisierung und Outsourcing – häufig in Niedriglohnländer […]
Sales Super Stars! Was Vertriebler von Quarterbacks lernen können
In den letzten 20 Jahren wurde in den USA eine Langzeitstudie mit 14.000 Vertrieblern aus verschiedenen B2B Branchen durchgeführt, um eine einzige Frage zu beantworten: Was setzt Top Performance Vertriebler (nachfolgend im Text TPV genannt) von dem Rest des Feldes ab? Was glauben Sie? Ist es die Erfahrung, ist es Veranlagung, ist es schlicht die Anzahl der […]
Das „New Normal“ der Logistik
Einleitung Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird es – das steht schon fest – ein „New Normal“ sein. Doch wie sollten sich Logistiker und Industrie positionieren, um die neuen Konsum- und Markttrends nach Covid-19 zu ihrem […]
