Das SEALS SALES Programm
Siebenstellige Ergebnissteigerung in weniger als 12 Monaten – ausschließlich aus Bordmitteln Stellen Sie sich vor, Sie würden ab sofort 30 bis 40 Prozent Ihrer Overhead-Kosten im Vertrieb einsparen, ohne dass sich dadurch etwas an Ihrem Vertriebsumsatz – egal ob Bestand oder neu – zu Ihrem Nachteil verändern würde, ganz im Gegenteil: Dieser würde sogar signifikant […]
Green for Growth
Digitale und grüne Logistikprodukte monetarisieren und skalieren – aber richtig! Die Logistikbranche unterliegt seit Jahrzehnten einem „Per unit“-Pricing-Modell, das zwar bei bestehenden Dienstleistungen wie Containern, Luffracht und Straßentransporten als Standard seine Berechtigung hat, jedoch beim Vertrieb von technisch anspruchsvollen und „grünen“ Logistikprodukten deutlich mehr Nachteile als Vorteile aufweist: Man ist leicht mit der Konkurrenz vergleichbar, […]
Cross-Selling: Wie ein Traum Realität wird
Stellen Sie sich vor, Sie könnten 20 bis 30 Prozent mehr Umsatz aus Ihrem bestehenden Kundenstamm herausholen. Und dies zu marginal höheren Akquisekosten, die beinahe zu vernachlässigen sind. Zu schön, um wahr zu sein? Kaum einem anderen Thema wird in Vertriebsorganisationen eine vergleichbar große strategische Bedeutung beigemessen, und doch wird es meist auffallend schlecht implementiert: Die […]
Wie Sie Ihre gesamte Belegschaft für Ihr Unternehmen begeistern, als wäre es ihr „Baby“
„Nicht jeder Mitarbeiter ist kreativ, nicht jeder kann innovativ denken! Einigen ist es schlicht egal was wir machen“ sagte mir kürzlich der CEO eines großen Unternehmens. Haben Sie bereits selber diesen Gedanken gehabt oder ausgesprochen? Bei der Nutzung des kreativen und innovativen Potenzials eines Unternehmens verhält es sich aus meiner Sicht wie bei einem Eisberg. […]
NI schlägt KI! Ein Plädoyer für mehr natürliche Intelligenz.
KI gehört zweifelsohne zu den wichtigsten technischen Trends unserer Generation. Ich fragte meinen Mathematik Lehrer kürzlich auf einem Ehemaligen Treffen, wie er die Intelligenz seiner heutigen Schüler einschätzt. Seine Antwort überraschte mich: In den 80ern habe er Schülern im Grundkurs Inhalte gelehrt, die heute Schüler im Leistungskurs hoffnungslos überfordern würde! Skeptisch? Erinnern Sie sich noch […]
Mythos Marktführerschaft: Nichts wird so bleiben, wie es war!
Unternehmen erfinden sich aus zwei Ausgangssituationen heraus neu. Die erste Situation setzt ein hohes Maß an Demut seitens der Unternehmensleitung voraus, und die Kosten der Umstellung sind verhältnismäßig gering. Bei der anderen Ausgangssituation herrscht der Wunsch nach dem Verharren im Status quo vor, der nicht zuletzt mit einer gewissen Arroganz einhergeht. Die Kosten der Umstellung […]
Budgetplan statt Rotstift
Viele Logistikunternehmen reagieren mit Einstellungsstopps und Kostensenkungen auf die Konjunkturdelle. Doch es geht auch anders. Ein Plädoyer für mehr Mut und Weitsicht in der Logistik.Whitewater Rafting funktioniert nur im Team. Ist ein Platz unbesetzt, droht das Boot zu kentern. Ähnlich geht es Logistikunternehmen im aktuell schwierigen Marktumfeld. Gute Mitarbeiter müssen gehalten werden. Die vergangenen Jahre […]
Sales Super Stars! Was Vertriebler von Quarterbacks lernen können
In den letzten 20 Jahren wurde in den USA eine Langzeitstudie mit 14.000 Vertrieblern aus verschiedenen B2B Branchen durchgeführt, um eine einzige Frage zu beantworten: Was setzt Top Performance Vertriebler (nachfolgend im Text TPV genannt) von dem Rest des Feldes ab? Was glauben Sie? Ist es die Erfahrung, ist es Veranlagung, ist es schlicht die Anzahl der […]
Das „New Normal“ der Logistik
Einleitung Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird es – das steht schon fest – ein „New Normal“ sein. Doch wie sollten sich Logistiker und Industrie positionieren, um die neuen Konsum- und Markttrends nach Covid-19 zu ihrem […]
