Das SEALS SALES Programm
Siebenstellige Ergebnissteigerung in weniger als 12 Monaten – ausschließlich aus Bordmitteln Stellen Sie sich vor, Sie würden ab sofort 30 bis 40 Prozent Ihrer Overhead-Kosten im Vertrieb einsparen, ohne dass sich dadurch etwas an Ihrem Vertriebsumsatz – egal ob Bestand oder neu – zu Ihrem Nachteil verändern würde, ganz im Gegenteil: Dieser würde sogar signifikant […]
Green for Growth
Digitale und grüne Logistikprodukte monetarisieren und skalieren – aber richtig! Die Logistikbranche unterliegt seit Jahrzehnten einem „Per unit“-Pricing-Modell, das zwar bei bestehenden Dienstleistungen wie Containern, Luffracht und Straßentransporten als Standard seine Berechtigung hat, jedoch beim Vertrieb von technisch anspruchsvollen und „grünen“ Logistikprodukten deutlich mehr Nachteile als Vorteile aufweist: Man ist leicht mit der Konkurrenz vergleichbar, […]
Cross-Selling: Wie ein Traum Realität wird
Stellen Sie sich vor, Sie könnten 20 bis 30 Prozent mehr Umsatz aus Ihrem bestehenden Kundenstamm herausholen. Und dies zu marginal höheren Akquisekosten, die beinahe zu vernachlässigen sind. Zu schön, um wahr zu sein? Kaum einem anderen Thema wird in Vertriebsorganisationen eine vergleichbar große strategische Bedeutung beigemessen, und doch wird es meist auffallend schlecht implementiert: Die […]
Wie Sie Ihre gesamte Belegschaft für Ihr Unternehmen begeistern, als wäre es ihr „Baby“
„Nicht jeder Mitarbeiter ist kreativ, nicht jeder kann innovativ denken! Einigen ist es schlicht egal was wir machen“ sagte mir kürzlich der CEO eines großen Unternehmens. Haben Sie bereits selber diesen Gedanken gehabt oder ausgesprochen? Bei der Nutzung des kreativen und innovativen Potenzials eines Unternehmens verhält es sich aus meiner Sicht wie bei einem Eisberg. […]
NI schlägt KI! Ein Plädoyer für mehr natürliche Intelligenz.
KI gehört zweifelsohne zu den wichtigsten technischen Trends unserer Generation. Ich fragte meinen Mathematik Lehrer kürzlich auf einem Ehemaligen Treffen, wie er die Intelligenz seiner heutigen Schüler einschätzt. Seine Antwort überraschte mich: In den 80ern habe er Schülern im Grundkurs Inhalte gelehrt, die heute Schüler im Leistungskurs hoffnungslos überfordern würde! Skeptisch? Erinnern Sie sich noch […]
Mythos Marktführerschaft: Nichts wird so bleiben, wie es war!
Unternehmen erfinden sich aus zwei Ausgangssituationen heraus neu. Die erste Situation setzt ein hohes Maß an Demut seitens der Unternehmensleitung voraus, und die Kosten der Umstellung sind verhältnismäßig gering. Bei der anderen Ausgangssituation herrscht der Wunsch nach dem Verharren im Status quo vor, der nicht zuletzt mit einer gewissen Arroganz einhergeht. Die Kosten der Umstellung […]
Budgetplan statt Rotstift
Viele Logistikunternehmen reagieren mit Einstellungsstopps und Kostensenkungen auf die Konjunkturdelle. Doch es geht auch anders. Ein Plädoyer für mehr Mut und Weitsicht in der Logistik.Whitewater Rafting funktioniert nur im Team. Ist ein Platz unbesetzt, droht das Boot zu kentern. Ähnlich geht es Logistikunternehmen im aktuell schwierigen Marktumfeld. Gute Mitarbeiter müssen gehalten werden. Die vergangenen Jahre […]
Prämienmodell richtig gestalten: So steuern Sie Ihren Vertrieb effektiv
Prämien- und Incentivierungsmodelle sind zentrale Steuerungselemente im Vertrieb. Sie motivieren Mitarbeiter, lenken den Fokus auf zentrale Unternehmensziele und tragen zur Performance-Steigerung bei. Ein Prämiensystem sollte dabei nicht nur kurzfristige Erfolge belohnen, sondern den Fokus auf nachhaltige Unternehmensentwicklung legen. Doch die Gestaltung solcher Systeme ist eine Herausforderung: Sie müssen an rechtliche Rahmenbedingungen, Branchenanforderungen und kulturelle Besonderheiten […]
Schluss mit der Zählerei: Was im Außendienst wirklich zählt
Der Außendienst ist seit Jahrzehnten ein zentraler Baustein im Vertrieb vieler Branchen – insbesondere in der Healthcare-Industrie. Doch ein oft diskutierter KPI sorgt zunehmend für Kontroversen: Kontaktfrequenzen. In diesem Blogbeitrag beleuchten wir, warum die schlichte Zählung von Besuchen nicht mehr zeitgemäß ist und wie ein stärker ergebnisorientierter Ansatz den Vertrieb revolutionieren kann. Die Ausgangssituation: Traditionelle […]
Die unterschätzte Schlüsselrolle der Regionalleiter im Vertrieb
In vielen Vertriebsorganisationen – sei es in der Pharma-, MedTech- oder Consumer-Health-Branche – gibt es eine zentrale Rolle, die für die erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien entscheidend ist, aber zu selten im Fokus steht: die der Regionalleiterinnen und Regionalleiter. Diese Führungskräfte – oft auch als Teamleiter oder Gebietsleiter bezeichnet – führen typischerweise 10 bis 20 Vertriebsmitarbeitende […]
