Ich werde oft von Unternehmen danach gefragt, ob ich nicht auch bei der Suche nach geeigneten Vertriebskräften unterstützen kann. Bevor Unternehmen einen Headhunter beauftragen, die...
Reale Deals in einer virtuellen Welt – Wie Sie auf virtuellem Wege ebenso gut Vertrauen aufbauen können wie auf analoge Weise
Zunächst einmal wünscht Ihnen das gesamte LEBENSWERK CONSULTING Team ein frohes Neues Jahr verbunden mit den besten Wünschen unsererseits! 2020 hat uns allen – ob...
98 Prozent aller Vertriebsorganisationen sind zu groß!
Ja, Sie haben richtig gelesen. Wahrscheinlich trifft das auch auf Ihre Organisation zu. Lassen Sie mich diese These anhand von drei Punkten näher erläutern. 1....
Cross-Selling: Wie ein Traum Realität wird
Stellen Sie sich vor, Sie könnten 20 bis 30 Prozent mehr Umsatz aus Ihrem bestehenden Kundenstamm herausholen. Und dies zu marginal höheren Akquisekosten, die beinahe...
Geschäftsmodelle sind natürlich zu überdenken
Mit dem Wort ‚natürlich‘ ist es so eine Sache. Auf der einen Seite beschreibt es eine zwangsläufige, vorhersehbare Entwicklung – quasi eine sich gleich der...
Das „New Normal“ der Logistik
Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird...
Innovation Madness
Die heutige Zeit erscheint irgendwie „verrückt“, und das im ursprünglichen Sinne des Wortes. Beinahe nichts mehr ist über einen längeren Zeitraum von verlässlicher Dauer, immer...
Warum es höchste Zeit ist für „Mehrwertführerschaft“ als Unternehmensziel – und nicht „Marktführerschaft“
Die durch das Coronavirus ausgelöste Pandemie, wie wir sie derzeit erleben, und der unübersehbare Klimawandel sollten uns eigentlich mittlerweile zu der Einsicht und Überzeugung verholfen...
COVID-19 – quo vadis?
Der Apex scheint in vielen Ländern überwunden: Woche für Woche werden weitere Lockerungen verabschiedet auf dem langsamen Weg zurück zur Normalität. Oder sollte es nicht...
Sparen Sie sich Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter!
Mythos Recruiting im Vertrieb und Key Account Es ist wahrlich nicht einfach, gute Mitarbeiter zu finden. Besonders schwierig wird es jedoch, wenn Sie einen hervorragenden...