SALES SUPER STARS! What Salespeople can learn from Quarterbacks
In den letzten 20 Jahren wurde in den USA eine Langzeitstudie mit 14.000 Vertrieblern aus verschiedenen B2B Branchen durchgeführt, um eine einzige Frage zu beantworten: Was setzt Top Performance Vertriebler (nachfolgend im Text TPV genannt) von dem Rest des Feldes ab? Was glauben Sie? Ist es die Erfahrung, ist es Veranlagung, ist es schlicht die Anzahl der […]
Das „New Normal“ der Logistik
Einleitung Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird es – das steht schon fest – ein „New Normal“ sein. Doch wie sollten sich Logistiker und Industrie positionieren, um die neuen Konsum- und Markttrends nach Covid-19 zu ihrem […]
