The Sales Organization – The Last Stronghold of Large Teams
Unternehmen optimieren, der Vertrieb bleibt In den letzten Jahren haben insbesondere Konzerne versucht ihre Strukturen massiv zu verschlanken, um sich auf ihr Kerngeschäft zu fokussieren. Alles, was nicht direkt zur Wertschöpfung beiträgt, wurde hinterfragt, umstrukturiert oder ausgelagert. Besonders Support-Funktionen wie Accounting, Einkauf oder HR standen unter enormem Kostendruck. Automatisierung und Outsourcing – häufig in Niedriglohnländer […]
SALES SUPER STARS! What Salespeople can learn from Quarterbacks
In den letzten 20 Jahren wurde in den USA eine Langzeitstudie mit 14.000 Vertrieblern aus verschiedenen B2B Branchen durchgeführt, um eine einzige Frage zu beantworten: Was setzt Top Performance Vertriebler (nachfolgend im Text TPV genannt) von dem Rest des Feldes ab? Was glauben Sie? Ist es die Erfahrung, ist es Veranlagung, ist es schlicht die Anzahl der […]
The “New Normal” of Logistics
Einleitung Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird es – das steht schon fest – ein „New Normal“ sein. Doch wie sollten sich Logistiker und Industrie positionieren, um die neuen Konsum- und Markttrends nach Covid-19 zu ihrem […]
