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Mehr Qualität statt Quantität im Apothekenvertrieb

Der Vertrieb und der Außendienst bringen Marken in die Apotheke. Die gute Beziehung zu Fachkräften in der Offizin beeinflusst den Erfolg von OTC-Brands. Doch der Gesundheitsmarkt ist vom Wandel geprägt. Das zeigt sich entlang der Faktoren Mensch, Markt und Maschine. Im Vertrieb gilt es daher neue Modelle zu erproben.

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Author:

Henrik Schöpfer, Managing Partner, Lebenswerk Management GmbH

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