Diese exklusive Master Class richtet sich an Führungskräfte, die den Vertrieb ihrer Organisation – insbesondere in komplexen, regulierten und sich schnell wandelnden Branchen wie dem Gesundheitswesen – strategisch neu ausrichten und zukunftsfähig gestalten wollen. Teilnehmende erhalten erprobte Strategien, konkrete Werkzeuge und wertvolle Praxisimpulse, um ihre Vertriebsorganisation auf das nächste Leistungsniveau zu heben und nachhaltiges Wachstum in herausfordernden Märkten zu ermöglichen.

INHALTE

• Geheimnis der erfolgreichen Strategieumsetzung (inkl. Case Studies): Die unmittelbare Fähigkeit, alle strategischen Initiativen nachhaltig im eigenen Unternehmen umzusetzen.
• Outcome-orientierter Vertrieb: Wie sich der Fokus vom Kontaktmonitoring hin zu messbaren Ergebnissen verschiebt – und welche neuen Denk- und Steuerungsmodelle dadurch im Vertrieb entstehen.
• Transformation der Vertriebsorganisation: Vom klassischen Außendienst zur hybriden, cross-funktionalen Vertriebsstruktur – wie moderne Organisationen schneller, digitaler und resilienter werden.
• Digitalisierung als Performance-Booster Wie datengetriebenes Vertriebsmanagement und der gezielte Einsatz von KI neue Potenziale erschließen.

STRUKTUR

Das Programm besteht aus zwei Modulen: einem strategischen Teil und einem taktischen umsetzungsbezogenen Teil.

Tag 1: „Strategischer Teil“, 24. September 9.00 – 17.00h + Abendessen

Tag 2: „Taktischer Teil mit Fokus Umsetzung“, 25. September 9.00 – 15.00h

Info: Programmgebühr inkl. einer Übernachtung