Mit dem Wort ‚natürlich‘ ist es so eine Sache. Auf der einen Seite beschreibt es eine zwangsläufige, vorhersehbare Entwicklung – quasi eine sich gleich der...
Blog
Das „New Normal“ der Logistik
Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird...
Innovation Madness
Die heutige Zeit erscheint irgendwie „verrückt“, und das im ursprünglichen Sinne des Wortes. Beinahe nichts mehr ist über einen längeren Zeitraum von verlässlicher Dauer, immer...
Warum es höchste Zeit ist für „Mehrwertführerschaft“ als Unternehmensziel – und nicht „Marktführerschaft“
Die durch das Coronavirus ausgelöste Pandemie, wie wir sie derzeit erleben, und der unübersehbare Klimawandel sollten uns eigentlich mittlerweile zu der Einsicht und Überzeugung verholfen...
COVID-19 – quo vadis?
Der Apex scheint in vielen Ländern überwunden: Woche für Woche werden weitere Lockerungen verabschiedet auf dem langsamen Weg zurück zur Normalität. Oder sollte es nicht...
Sparen Sie sich Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter!
Mythos Recruiting im Vertrieb und Key Account Es ist wahrlich nicht einfach, gute Mitarbeiter zu finden. Besonders schwierig wird es jedoch, wenn Sie einen hervorragenden...
Mythos Marktführerschaft: Nichts wird so bleiben, wie es war!
Unternehmen erfinden sich aus zwei Ausgangssituationen heraus neu. Die erste Situation setzt ein hohes Maß an Demut seitens der Unternehmensleitung voraus, und die Kosten der...
Vive la Révolution! Die „digitale“ Revolution weitergedacht
Revolutionen sind radikal, haben aber unbestreitbar einen reinigenden Charakter. Wir sprechen aktuell angesichts der neuen technologischen Entwicklungen gerne von einer ‚vierten industriellen Revolution‘ oder der...
Sales Super Stars! Was Vertriebler von Quarterbacks lernen können
In den letzten 20 Jahren wurde in den USA eine Langzeitstudie mit 14.000 Vertrieblern aus verschiedenen B2B-Branchen durchgeführt, um eine einzige Frage zu beantworten: Was...
3 critical success factors to dramatically improve your freight procurement by tender
After several successful transport projects with 10 – 15% cost reduction p.a. plus often a strong improvement of service quality and reliability, one pattern became...