EINLADUNG ZUM AUTOMOTIVE PROCUREMENT FORUM "E-MOBILITÄT UND DIGITALISIERUNG - ZEITENWENDE FÜR DEN EINKAUF? Die Managementkonferenz in Kooperation mit den Kompetenzpartnern Audi, Porsche, Schaeffler und...
98 Prozent aller Vertriebsorganisationen sind zu groß!
Ja, Sie haben richtig gelesen. Wahrscheinlich trifft das auch auf Ihre Organisation zu. Lassen Sie mich diese These anhand von drei Punkten näher erläutern. 1....
Cross-Selling: Wie ein Traum Realität wird
Stellen Sie sich vor, Sie könnten 20 bis 30 Prozent mehr Umsatz aus Ihrem bestehenden Kundenstamm herausholen. Und dies zu marginal höheren Akquisekosten, die beinahe...
Das „New Normal“ der Logistik
Endlich wieder Land in Sicht! Wöchentlich werden mehr und mehr Lockerungen verabschiedet. Deutschland befindet sich gefühlt zurück auf dem Weg in die Normalität. Allerdings wird...
COVID-19 – quo vadis?
Der Apex scheint in vielen Ländern überwunden: Woche für Woche werden weitere Lockerungen verabschiedet auf dem langsamen Weg zurück zur Normalität. Oder sollte es nicht...
Sparen Sie sich Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter!
Mythos Recruiting im Vertrieb und Key Account Es ist wahrlich nicht einfach, gute Mitarbeiter zu finden. Besonders schwierig wird es jedoch, wenn Sie einen hervorragenden...
Mythos Marktführerschaft: Nichts wird so bleiben, wie es war!
Unternehmen erfinden sich aus zwei Ausgangssituationen heraus neu. Die erste Situation setzt ein hohes Maß an Demut seitens der Unternehmensleitung voraus, und die Kosten der...
Die schlanke Verkaufsorganisation
Teil 1: Wie Sie Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit bei Ausschreibungen um 100 Prozent erhöhen. Ich möchte den Status quo Ihrer Akquisekosten infrage stellen: Was sind die wirklichen...
3 simple habits for your sales routine with dramatic impact on your results
Much has been written about today`s massive information overload. We are in constant “alert” mode due to the never ending influx of emails or calls....
IT pricing platforms give your sales team a hard time closing?
There's light on the horizon Times aren’t getting easier for sales people, especially in the freight forwarding industry. Not only because of the brutal, cut throat...